『SPIN営業術』の要約と感想【営業本を徹底分析】

※この記事は執筆中です。

ぐり
こんにちは!
これまで700冊以上を読破し、
名の知れない
年商4億円企業の営業で
2年連続2億円を売り上げた
ぐり(@guri_makenai)です^^

第1章 真実はいつも現場にある

要約

 

第2章 大型商談と小型商談の違い

要約

 

第3章 商談の四段階と「調査段階」

要約

 

第4章 見込み客のニーズのつかみ方

要約

 

第5章 潜在ニーズを探る質問方法

要約

 

第6章 SPINの効用と使い方

要約

 

第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ

要約

 

第8章 反論の正しい対処法

要約

 

第9章 商談の出だしは小さな工夫で

要約

 

第10章 クロージングには要注意

要約

 

第11章 理論を実践に移すコツ

要約

 

全体の感想

まとめ

当ブログが初めての方へ

ぐり

当ブログでは、

  • 名の知れないベンチャー企業で2年連続2億円を売り上げた営業ノウハウ、思考
  • 起業スクールで学んだ知識、思考
  • 700冊以上の読書で得た知識、思考

を公開しています。

そして、これらを元にして、今後も”個人”が”負けずに”(=仕事を奪われずに)生き残る人生戦略を発信しています。

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