営業に必要なマーケティング思考

興味付け~営業で興味を持たせるには？営業に必要なマーケティング思考

営業でお客さんに興味を持たせるにはどんな言葉を使えば良い？『興味付けの本質的３要素』を具体例で解説

2018.12.03 guri3

『お客さんが商品に興味があれば、 もっと営業が楽になるのになぁ』 こんなことを考えたことはありませんか？ 『興味付けの本質的３要素』とは？ 興味付けの本質的３要素とは、 ①真のメリット ②具体性 ③名が体性 の３つです。…

営業や販売で人間の欲求をどう使う？マズローさんの『欲求の階層』の理論をストーリーと具体例で徹底解説！営業に必要なマーケティング思考

営業・販売で人間の欲求をどう使う？マズローの『欲求の階層』の理論をストーリーと具体例で徹底解説！

2018.11.30 guri3

お客さんの欲求を理解し、 適切な商品を売ることが、 営業の基本的な役割です。 参考：初めから知っておきたかった！ 営業初心者の不安をやわらげる３つのコツ そのため、営業は、 お客さんの欲求を理解する必要があります。 とは…