営業マインドセット

ここでは、営業に必要なマインド、思考、考え方、心得、心構えを書いた記事をまとめています。

特に新人営業の方で誤解が多いのですが、営業で重要なのは、売れるテクニックでも、売れるセールストークでもありません。

売れる営業のテクニックやセールストークなどは、すべて、思考や考え方から生み出されるものです。

テクニックやセールストークは廃れる事があっても、本質的な思考や考え方は廃れる事はありません(廃れないからこそ”本質”と呼べる)。

そのため、営業で本当に大事なのは、セールストークではなく、この思考や考え方です。

成功しやすい思考や考え方のことを”マインドセット”と言います。

マインドセットは、簡単に身に付くものではありませんが、意識しないで自然と身に付くものでもありません。

まずはマインドセットを持って、実際に営業をしてみて下さい。

営業に行き詰まったら、マインドセットに立ち返りましょう。

マインドセットは、営業活動の指針になります。

そして、
マインドセット

具体的な営業活動

マインドセット

具体的な営業活動

…………

という過程を繰り返していく事で、マインドセットも具体的な営業活動も洗練されていきます。

具体(営業活動)と抽象(マインドセット)を行き来するのです。

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