この営業ブログを運営する理由と”ぐり”の簡単な自己紹介

プロフィール

『人生は一度きりしかないんだ!』

そう意気込んで司法試験に挑戦したが

約8年間に及ぶ勉強もむなしく

合格者掲示板に彼の番号はなかった

プロフ顔出し

ぐり
初めまして!
このブログの管理人
ぐり】(@guri_makenai)こと
山口雅史(まさし)です^ ^

弁護士になろうと思って、
資格試験の勉強を
8年ほどやっていたのですが、
あまりにも難しい試験に結局挫折。

ひょんなことから
名の知れないベンチャー企業に就職し、
営業で挫折しかけたものの、
売り込まない営業』で、
2年連続2億円の売上を達成できました。

ここでは、
私の簡単な自己紹介と
私がこのブログを運営する理由
について書いていきます。

なお、このブログの目的は、

あなたがこの先も負けずに生き残っていく事

です(トップページを見てみてね)。

このページでお話しするのは、
このブログを書いている、
私の信念や想いです。

普通の人とは異なる特殊な道を選んだ人生

公立の中学校、高校を卒業し、
大学に進学した所までは
ごくごく普通の、
一般的な人生を送っていました。

決して裕福な家庭ではないですが、
都内の一軒家に住んでいて
家賃もかかりませんし、

借金とかもないし、
(→奨学金の返済があった(^_^;))

両親も健在です。

ちなみに、ひとりっ子です。

大学を卒業して就職していれば、
ごくごく普通の人生に
なっていたかもしれません。

ですが、そうはなりませんでした。

目も当てられないような貧乏
ではなかったけど、
両親の老後資金の心配がありました。

(天然の)母が家の財布を
持っていたのですが、
管理はほぼしていないに等しく、
銀行口座にこれといった
貯蓄がなかったのです。

『このまま両親が働き続けても、
普通に稼げる額はたかが知れてるし、
老後資金までまかなえるはずがない

ただ、

『私が普通に就職して働きに出ても、
両親の老後資金まで支えていたら、
自分の家庭を支えられなくなる

そう考えていた私は、
真っとうな方法で多くのお金を稼ぐ手段を
1つだけ知っていました。

それは、司法試験に合格して、
弁護士、検察官、裁判官になることでした。

弁護士はピンキリですが、
これらの職業の年収は、
いずれ1000万円を超えていきます。

また大学では法学部だったので、
法律に興味はありました。

あとは、

人生一度きりだし
やるならとことんやってやる!

という軽率な意気込み(笑)。

それで、司法試験を受けるために、
法科大学院(いわゆるロースクール)に
進学することにしたのです。

そこから約8年にも及ぶ
勉強生活が始まるのですが、、、
結局挫折することになります。

失ったものは大きいです。
8年間という時間と、その間、
普通に働いていたら得られたであろう
何千万円という収入

う〜ん、
書いているだけでズッシリとくる、
なかなかの重さです(笑)

それでも問題は未解決のままなので、
いったん就職しながらも、
今度は『起業』を志すようになります。

就職は、起業のための資金を
稼ぐための手段としか
思っていなかったです
(それで良いと社長も言ってくれたし)。

しかし、強制的な社長命令で
営業を無理やりやらされることになって、
案の定、売れない時期を経験しました。

それである時気付いたのは、

あれ?
起業の知識って営業にも使えるのでは?

そこからすぐに売れるようになった
わけではないですが、ゆっくりと、
ただ確実に売れるようになっていきました。

その結果出てきた数字が、
冒頭で触れた2年連続2億円の売上です。

なぜ、このブログを始めたのか?

このブログを始めた理由は、

  • 売り込み型の営業の蔓延をとめ、
    営業職への”負”のイメージを払拭する
    (営業職の地位向上)
  • 営業職”個人”の未来への不安を取り除く

の2つです。

営業職への”負”のイメージを払拭する

1つは、

『営業=売り込み』

という誤ったイメージが、
お客さんだけでなく、
営業職の間にも蔓延している
のではないか?ということです。

事実、前職の社長は、
売り込み型の営業スタイルでした。

売込みで傷つくのは、
お客さんだけではありません。

営業している側も傷ついているのです。

あなたには、こんな経験ないですか?

  • 傷つけてしまったお客さんから
    仕返しとして罵声を浴びせられた
  • お客さんを傷つけるようなことを
    している自分が嫌になって自己嫌悪
  • 全然売れなくて、
    上司から罵声を浴びせられた
  • そもそも売ること自体に
    嫌悪感を抱いている

私も、これらすべてを経験しています(;_;)

だからこそ、
今営業で苦しみ悩んでいる人には、
もうこれ以上、
こんな思いをして欲しくないのです。

まずは、

『売り込まない営業』

というものが存在する事を知ってもらい、
これを実践する人が増える事で、
営業職への”負”のイメージを払拭します
(営業職の地位向上)。

そのために、
『売り込まない営業』を伝えたい。

営業職”個人”の将来への不安を取り除く

もう1つは、
営業職という仕事は、
そんなに遠くない将来
なくなるんじゃないか?

こんな営業職”個人”の漠然とした不安を、
取り除いていきたいと考えています。

実は、営業に限らず全ての職業について
将来仕事がなくなる可能性はありますが、
とりわけ営業・販売に関しては
以下の2点が問題です。

ネット販売の台頭

まず、
ネット販売が明らかに増えていること。

私が会社で売っていた商品も、
実はAmazonでぽちぽちボタンを押せば
買うことができます
(私のお客さんも知っていました)。

ネット上で成約できるのであれば、
人件費をかけてまで
営業を雇う必要があるのか?
という問題に突き当たるでしょう。

コンピューター技術の発展

もう1つは、
AI(人工知能)などの
コンピューター技術が発展していくこと。

コンピューター技術が発展すれば、
人の仕事を、AIを搭載したロボットが
代わりにやるなどが考えられます。

簡単な会話などから徐々に学んでいき、
将来的には、セールストークを展開する
ロボットも現れるかもしれません。

現時点で言えるのは、
単純な業務、作業については、
コンピューターに奪われていくことは
確実だろう
ということです。

例えば、
大手スーパー(SEIYUとか)には、
既に無人レジ機が設置されています。

私も少しやったことがあるのですが、
レジ打ちは、

  1. 商品のバーコードを機械に読み込ませ
  2. いくらになります、とお客さんに伝え
    (ディスプレイで表示できますが)
  3. お釣りをお客さんに渡す
    (機械が計算し、お釣りもだせますが)
  4. ありがとうございました、と言う
    (機械も音声で伝えられますが)

くらいの業務です。

このような
複雑な思考を必要としない単純作業は、
おそらく数年のうちに、
機械が人に取って代わるでしょう。

アメリカの経済誌
『Forbes(フォーブス)』で、
日本を救う起業家ベスト10に選出された
株式会社メタップス代表取締役の
佐藤航陽(かつあき)さんも、
そのご著書で下記のように仰っています。

私たちが普段接している物体に知性が宿ると、私たちの暮らしはどのように変わるでしょうか。

まず、単純作業はすべて自動化が進みます。これはかなり早い段階で実現されるでしょう。

…店舗の接客やレジなどの単純作業も、自動化が確実に進む分野です。

出典:佐藤航陽『未来予測の技法~時代を先読みし、チャンスを生み出す

逆にいえば、人が本来行うべき
複雑な思考を必要とする仕事は、
今後も残っていく
と思います。

このブログで伝えていく
『売り込まない営業』は、
このことも踏まえたものです。

あなたが”負けずに”
(=仕事を奪われずに)
生き残れるかどうか?は、

  • あなた自身の市場価値

をいかに戦略的に高められるかどうか?
に掛かっています。

関連:凡人でも結果を残せる!
営業職のための自己啓発
【”超”厳選読書リスト付き】

関連:営業職の介在価値と介在価値の高め方
(抽象的な話が多めでやや難しいです。
ただ、検索で上位表示されているので、
そこそこ読まれている記事です)

このブログでは、
社会に出る事に大幅に出遅れた私が、
短期間で結果を残せるようになった
“戦略”を伝えていこうと思っています。

小手先のテクニックなどではなく、
“本物”の実力を付けていく、
いわば正統派、王道の戦略です。

(ただ、意識している人は少ない)

この戦略を実践してもらう事で、
あなたの将来への不安を少しでも
取り除ければ幸いです。

“20年後”という数字は、
ざっくりとしたものですが、

十数年というしばらくの間は、
コンピュータ技術に
取って代わられることのない

という意味で捉えておいて
頂ければと思います。

関連:このまま営業職を続けて大丈夫?
営業職の今後の未来と
20年後も”負けずに”生き残る営業戦略

まとめ

  • このブログの目的は、
    • 営業職への”負”のイメージの払拭
    • 営業職”個人”の将来への不安を取り除く事
  • このブログでは、実際に私が
    2年連続で2億円を売り上げた
    売り込まない営業』を伝えていく
  • この営業スタイルは、
    20年後も仕事を奪われないような
    営業戦略であり、人生戦略

追伸

あ、あと最後にもう一つだけ…

このブログにすぐ戻ってこれるように、
ブックマーク』だけは
しておいて下さいね!

目的別に学べるように、
トップページを整理しています。

↑↑↑↑↑↑をブックマークしておくと、
便利だと思います!

今後ともよろしくお願いします(╹◡╹)

もう少しぐりの事を知りたいという方へ

いくつかの記事に分けて、
私の体験を記事にしました。

需要があるのかこれは…
と思ったので、

  • 人生の分岐点で
    どんな事を考えていたのか?
  • どんな考えで行動してきたのか?

とか、わりと赤裸々に語ってみたので、
仕事の参考になるとは思います。

1986年、静岡県御殿場市で生まれる。
(アウトレットがあるところ!)

1年ほどで東京に引っ越したため、
静岡での記憶はほぼない。
現在まで東京暮らし。

専修大学、法学部法律学科卒業。
大学在学中は、刑法ゼミに所属。

法政大学、法科大学院法務研究科卒業
(法務博士)。

よく人から言われるのは、
優しい、童顔、良い声、など(笑)。

小さい頃からアニメやマンガが好きで、
色んな作品をみてきました。

毎週『ヤングジャンプ』を購読。

  • 『キングダム』
  • 『かぐや様は告らせたい~天才たちの恋愛頭脳戦』
    (アニメ化するらしい!)

は必ず読んでます。

『Re:ゼロから始める異世界生活』は、
アニメから入って、
既刊の小説は全部読破。

最近は『オーバーロード』の
アニメを見てハマり、
小説を読もうと思ってます。

m(__)m

当ブログが初めての方へ

ぐり

当ブログでは、

  • 名の知れないベンチャー企業で2年連続2億円を売り上げた営業ノウハウ、思考
  • 起業スクールで学んだ知識、思考
  • 700冊以上の読書で得た知識、思考

を公開しています。

そして、これらを元にして、今後も”個人”が”負けずに”(=仕事を奪われずに)生き残る人生戦略を発信しています。

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