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営業や販売で人間の欲求をどう使う?マズローさんの『欲求の階層』の理論をストーリーと具体例で徹底解説!営業に必要なマーケティング思考

営業・販売で人間の欲求をどう使う?マズローの『欲求の階層』の理論をストーリーと具体例で徹底解説!

お客さんの欲求を理解し、 適切な商品を売ることが、 営業の基本的な役割です。 参考:初めから知っておきたかった! 営業初心者の不安をやわらげる3つのコツ そのため、営業は、 お客さんの欲求を理解する必要があります。 とは…