『商品知識がないと売れない』 今回は、こんな誤解を されている人が対象です。 商品知識はあるに越したことはない 始めに注意点です。 これから 商品知識が少なくても売れる という話をしますが、 これは 決して商品知識の事を…

『営業でなかなかアポイントが取れない…』 『いくらやってもアポイントが取れる気がしない…』 今回は、こんな人が対象です。 『新規開拓ってアポ取れないと始まらない』 と思っている方が大半だと思いますが、今回は『そうでもない…

『お客さんが商品に興味があれば、 もっと営業が楽になるのになぁ』 こんなことを考えたことはありませんか？ 『興味付けの本質的３要素』とは？ 興味付けの本質的３要素とは、 ①真のメリット ②具体性 ③名が体性 の３つです。…